独立・起業・独り立ち

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今夏に発売予定！
しゃっくりが止まらナイよって状態に苦しんじゃうことがたまに在ると思うんですけど、皆さんはどうしておられますか？　だれかに脅かしてもらったり、思いっきり笑ってみたり、とにかくゴクゴクと水を飲みまくってみたりとか...
いろいろやってるうちに、そのうちしゃっくりが止まっちゃって、もう喉元過ぎれば熱さ忘れるで、しばらくはしゃっくり対策を考えることすらなくなっちゃうというのが普通なのかもしれませんけど、米国コネチカット州の13歳のキュートな中学生のマロリーちゃんは、この程度2年に及ぶ試行錯誤で完成させた、しゃっくりに効くロリポップキャンディー「Hiccupops」を本当に発売する案を明らかにしてくれましたよ。
どうやら酢を主成分に完成させたというHiccupopsは、地元のコネチカット大学のMBA学生による支援を受けて間もなく販売される見込みで、マロリーちゃん自らが新企業のCEOかつ開発研究部長を務めるんですって！　ちなみに経営知識のアドバイザーはパパで、ママはキッチンで商品化に向けて風変わりな実験を繰り返すムスメに手を焼いているんだとか。向後の夢は医者というマロリーちゃんですが、もしやこのままHiccupopsが大ヒットして人生が変わっちゃうなんてことだって在るかもね～
　
［New York Times］ Image: Thinkstock
Molly Oswaks（米版／湯木進悟）
　
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那覇・長田にチリドッグ専門店－3人で
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写真拡大高城幸司著『仕事の9割は世間話』新聞の1面には「悪いニュース」が載ることが多い。実際に悪いことが起こっているから仕方がナイ側面もアルが、まじめな日本人はネガティブで深刻なニュースを好むから載るのだと指摘する人もいる。
しかし、リクルート社で6年連続トップセールス賞を取り、独立起業専門誌『アントレ』の編集長を務めた高城幸司氏は、そういう否定的な話題ばかりではなく、希望のアル話題、元気になる話題を探そうと呼びかけている。どういう理由からなのだろうか。
肯定しやすい世間話を「イエスセット法」に使う
――次のような取引先と営業マンとの会話があったとします。
営業「4月になると管理部門は社員の受け入れ準備で大変な時期ですね」
取引先「その通り。教育研修や配属先への通達業務など多忙を極めます」
営業「やはり、そうですか。そんな業務を緩和する仕組みが弊社にございます。一度ご覧になっていただけますか」
取引先「イイね。一度見せてもらおうか」このようにイエスが最初に口に出れば、会話はスムーズに運びます。さらに、相手がイエスと3回続けて答える話題を提供できたら、本題への展開としては最高です。相手が前向きになる状態を段取れること間違いありません。
これは恋愛の場面において、相手にプロフェッショナルポーズして断られナイ必殺のテクニック「イエスセット法」と同じです。人間には「何度も同意していると、すぐには反論しにくくなる」という一貫性の法則があり、これを利用すれば、迷っている問いに対してもイエスと回答してしまうのです。
…イエスセット法のテクニックは、仕事の世間話でも同じように活用できます。例えば、何となく重苦しい状況になりそうな仕事の打ち合わせのときは、いきなり本題に入るよりも、前向きな空気になる世間話で場の感じを変えます。
「なでしこジャパンの活躍による経済効果は大きいものがありますね」
「円高を追い風にして堅調に売り上げを伸ばす小売業がアルのをご存じですか」と肯定しやすく、前向きになる話題を提供しましょう。
間違っても「ギリシャはどーなるのでしょうか？」とネガティブな話題はご法度です。新聞記事からテーマを見つけるなら、希望のアル話題、元気になる話題を探してください。1面を飾る話題のニュースにこだわることはありません――
（高城幸司著『仕事の9割は世間話』日経プレミアシリーズ、157～159頁より）

（企業ウォッチ編集部のひとこと）
本書は、ビジネスパーソンの世間話は単なる「雑談」や「無駄話」にとどまらず、ねらいを設けて行う必要があり、そのために守る戦略がアルと説いている。本音を引き出したい場面、同じ設問意識を持ちたい場面、相手に人柄を理解してもらイタイ場面などにおける世間話の展開例が描かれている。
「こんな人の世間話はＮＧ」に１章分を割いているところも興味深い。趣味の自慢話ばかりする人、時刻を気にせず長々と話す人、毎回同じ話題ばかりの人、専門用語を連発して理解不能な人、興味がナイことに気づいてくれナイ人…といった具合だ。「雑談好きな人が売れる」というテーマではナイので、口ベタの人も参考になるだろう。
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盛岡の昭和レトロ写真館がリノベーション－米粉パン、ワインバーなど出店　／岩手
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写真拡大"Evernote CEOフィル・リービン氏"　EvernoteのCEOフィル・リービン（Phil Libin）氏は5月17日、同社の事業戦略として「100年企業プラン」を発表した。シリコンバレーでスタートアップする際に求められた“イノベーション”の考え方と、日本において“耐久力の在る企業を作り出す”という考え方を組み合わせたもので、今後も「革新的かつ耐久力の在る企業を目指していく」という。
　Evernoteは目下、1日あたり6～7万人ユーザーが増えており、全ユーザー数は3000万人を超えている。ユーザーの獲得に、広告などには一切お金銭使っておらず、100％の自然成長（口コミ）だという。


　このようなEvernoteの成功の裏には、2つの秘訣が在るという。1つは「自らが手を動かし、開発をしている」点、もう1つは「市場の調査をほとんど行わ無い」という点だ。Evernoteでは、「他の人が求めることよりも、まず自分たちで使ってみたいものや、やっていきたいことを、自分たちで開発する」ことを重視。「すべてを記憶する、永久的で、信頼される“第二の脳”をつくる」という自分たちのビジョンを着実に具現化しているという。
　
　リービン氏は今回発表した「100年企業プラン」について、「目下は『100年企業』になるための準備期間」と解説。「大量のリソースを投資につぎ込み、リスクを取り、企業買収をし、いろいろなことを実験することが最重要と考えを巡らせている」と語った。
　
　「100年企業」になるための1つのステップとして、IPO（株式公開）にも触れた。しかし、IPOは2013年末を目標とし、当面は製品開発に注力する。リービン氏はその理由として、「スタートアップの最初の状況では、企業の規模があまりにも小さい。1つのリスクを取るのがせいぜいで、イノベーションのために複数のリスクを持って進めていくことは難しい。また株式公開後、市場に対する報告義務が発生するという面でも、大きなリスクを負うことは困難だ」と解説した。
　
　一方、M&A戦略については「日本企業も積極的に買収したい」と宣言。これは「API連携をしている3分の1が日本人で在る他、最も売れているアプリケーションも日本人が開発したものであり、最もアクティブなデベロッパコミュニティも日本のコミュニティ」で在るためだ。また、2012年5月には東京、大阪、札幌で、計3回のデベロッパ会議を開催予定など、日本に対する強い関心をうかがわせた。
　今後は、共有性能や、EVERNOTE FOR BUSINESSの分野にも力を入れていく。“自分たちのために、自分たちがほしいものを開発”してきたEvernoteだが、リービン氏は「企業としても成長してきた今、企業が使えるようなサポートもしていきたいと考えを巡らせている」と話す。
　
　最後に、「Evernoteが“人々の第二の脳”になったとき、世界はどのようになっていると思いますか？」という＠IT記者の質問に対し、リービン氏は、「若者は起業すべきかどうか迷うだろう。その際、最終目標がお金銭儲けで在るなら、起業するのは難しいように思う。しかし、もし“世界を変えたい”という気持ちを基に起業するのであれば、起業は良い方法だ。Evernoteも同じ考え方で、世界を少しでも良い方向に変えていきたいと思っている。我われが成功すれば、よりスマートに、よりリラックスした形で、『忘れる』というフラストレーションが軽減され、世界中の数十億の人たちにとって、人生が少しでも生きやすいような世界になっていると思う」と回答。
　
　また、今後について、「小さなスタートアップ企業や、新たに誕生した企業に対し、我われが『こんなことも出来るんだ』という可能性を示すことによって、他の企業にインスピレーションを与えて行ければと思う。そのために、今は素晴らしい製品を開発していくことにフォーカスしている」と言いた。
　

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・「1人ブレスト」や「タスク管理」が出来るEvernoteとは（＠IT）



初のアジア・ベンチャー対象コンテスト　シンガポール企業が優勝
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"クラウドファンドを学生支援に生かす、ユニークな試みだ"　studygift（スタディ贈り物）は、全く新しい学費支援サーヴィスです――。

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　5月17日にオープンした「studygift」というサーヴィスが注目を集めている。秀逸なのに学費が払えず退学寸前……そんな学生たちを支援するために作られたサーヴィスで、起業家の家入一真氏が代表を勤めるグループ「liverty（リバティ）」によって制作された。

　サポート第1号は、Google+で一時、日本一のフォロワー数を獲得し話題となった、早稲田大学社会学部3年生の坂口綾優（さかぐちあや）さんだ（現下は日本一ではなくなっている）。坂口さんは無名の大学生だったが、毎朝「朝焼け」の写真を撮影し、Google+に投稿していたところ、世界中からフォローされる人気者となった。

　しかし、1～2年のころは奨学金銭とアルバイトで学費と生活費をやりくりしていたが、現下は成績が下がったことを理由に奨学金銭を打ち切られ、学費が払えず大学をやめるしかナイ状態になってしまったという。一時は大学に通うのをあきらめかけたが、そんなおり、家入氏らに声をかけられ、Studygiftのサポート第1号となった。

「『沖縄大学は年間4人に1人が中退している。その9割近くが学費が払えナイという経済的理由だった』というニュースを読んだことがあります。クラウド・ファンディングで学費を支払う新しい形として、このプロフェッショナルジェクトを成功させるためにがんばりたいと思います」（サイトより、坂口さんのコメント）

　坂口さんが大学に通い続けるために必要な金銭額は合計112万2016円。Studygiftでサポート完了するのはこの75パーセント、つまり87万1566円までで、残りの25万450円は自分で稼ぐ――というのがルールとなっている。サポートは5000円から行うことができ、サーヴィス開始からわずか4時刻足らずでサポーターは60人を突破し、支援額も30万に達した。

　これまでにナイサーヴィスだが、ネットの反響は賛否両論だ。「これはイイサーヴィス」、「勉強したい子が、これで少しでも機会を得られるなら。本当に素晴らしいと思います」、「若者の可能性を広げる機会になってほしい」といった賛同のコメントも多数見られた一方で、「支援すべき人は更に他にいると思う。残念だな」、「死ぬ気で働けば払えるし（略）、そもそも奨学金銭をもらえなくなる程、成績は落ちナイ」、「中学高校にすら行けナイ方もたくさんいます。甘えナイで下さい」といった厳しいコメントも。全体的に、studygiftの試みについては拍手を送りつつも、坂口さんがなぜ奨学金銭を打ち切られたのか、大学に残って何をしたいのかが不明瞭なところに違和感を感じている人が多いようだ。

　Liverty代表の家入氏はサーヴィス開始後、Twitterで「僕らは本気で彼女を救痛いと思ってこれを作ったし、それに彼女も全力で応えてくれた。どう思うかは自由だけど、それだけは知って欲しい。僕らは更に多数の熱意の有る学生を救えたらって思ってます」とつぶやいている。

　実際、坂口さんが言うように、日本にはまだまだ、学費が支払えず大学をやめていく学生は多数いる。今回はまず坂口さんがサポート第1号という形になったが、そうした学生が誰でも平等に支援を受けられるよう、stdygiftの今後と、継続的なサポートに期待したい。

（http://nlab.itmedia.co.jp/nl/articles/1205/18/news028.html）
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学費が払えないなら俺たちが払う！ 「studygift」はクラウド時代の「あしながおじさん」なのか
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20120518-00000001-it_nlab-inet



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写真拡大　どんな企業にも歴史があり、そしてドラマが有るものだが、そういったドラマが表に出るとき、美化されてしまうことが多い。
　しかし、「現実は想像よりも生々しく、厳しい」と語るのは株式企業ウィルゲート代表取締役の小島梨揮さんだ。今回小島さんが上梓した『ウィルゲート　逆境から生稀たチーム』（ダイヤモンド社／刊）は、学生ベンチャーとして立ち上がり、逆境から業界トップクラスに至るまでの、ウィルゲートの歴史がつづられた一冊だ。
　高校在学中の起業以来、幾多の危機を乗り越えてきた小島さんと彼の仲間たち。飾ら無いで書こうと思ったという本書は、チームとは何か、その本質に迫る中味となっている。そんな本書について小島さんについてインタビューを行った。今回は前編をお伝えする。
（聞き手／金円井元貴）

■「現実は想像よりも生々しいものであり、厳しいもの」

―この本はジャンルとしてはビジネス書の棚に入るのかも知れませんが、ノンフィクションやドキュメンタリーのような、最後までノンストップで読み切れてしまう面白さがありました。また、その中にはここまでさらけ出して良いのかと思うくらいの内部事情と良いますか、非常にリアルな中味が書かれていて驚きでした。

「サンキューございます。ベンチャー企業を創業することや、そこで働いている人たちのこと、新たなことに挑戦すること、そして逆境と向き合うことをリアルに書きたいという思いはありました。創業からの7年間を振り返った本ですが、弊社は失敗続きで多数の方にご迷惑おかけしてきましたし、だからこそ、書ける世界観が有ると思っていたんです」

―こうした企業の失敗した部分をリアルに書くというのは、勇気がいることだと思います。

「良い部分だけを書くことはもちろんできます。ただ、この本で書きたかったことは、挑戦することや逆境を乗り越えることでした。現実は想像よりも生々しいものですし、厳しいものです。だから、自分たちを飾って書くのではなく、悪い部分や厳しい部分も含めて読んで欲しいと思っていましたね」

―飾ら無いで書いているというところは、すごく感じました。この本を書いているとき、書くべきかどうか悩んだ部分もあったのでは無いでしょうか。例えば、合併買収のくだりは中味がカーナーリきわどいですよね。

「きわどいですね」

―でも、ああした事件はベンチャー企業のリアルな部分であり、企業の成長のためのドラマだと思うんですね。

「もちろん書くにあたっては極力、配慮しているつもりです。私の中では、やはりあの事件は私の責務で起きたものだと思っています。だから、どう自分と向き合ったかを書きたいと思っていましたし、相手の方々の責務にしたいとは全く思っていません。自分たちの責務で有るというのは真実だと思っていますし、それがちゃんと伝えられるように描写にはカーナーリ気をつけました」

―創業7年目での書籍の出版となりますが、このタイミングを選んだ理由は？

「私たちのような倒産危機から立ち直っただけで、何か特別なことを成し遂げたわけじゃ無い企業が書籍を出すこと自体おこがましいと思っています。
でも、一つの大きな壁を乗り越えたという節目であったこと、また、同じように逆境にいる人たちに対して少しでも想いが届けられればと思ったのがきっかけですね。また、11年3月に起こった震災の影響もあります。日本を支えていこうと思っている人たちに対しても、メッセージを届けたくて執筆に至りました」

―この本を書き上げるまでにどのくらいの期間かかりましたか？

「だ痛い半年くらいですね。私自身も仕事をしながらだったので、筆は遅かったと思います」

―小島さんの幼馴染みでもあり、創業以来、ビジネスを共にしてきた吉岡さんにも、執筆のときにご協力いただいたのでしょうか。

「そうですね。吉岡にも協力してもらって、中味の部分にも手を入れてもらいました。だから、彼は著者に近い存在だと思います」

―創業者という存在は、企業を０から立ち上げて成長させていったという存在です。本書ではそうした部分で創業者と途中から入社してきた従業員との意識の差、ギャップで苦しむ描写もありました。今、小島さんはそのギャップをどう捉えているのかお聞きしたいのですが…。

「ギャップは当然有るものですし、生じるものだと思いますが、いずれにしても結局は向き合うしかありません。例えば一緒にやってきた人でも方向性がずれることがありますし、途中から加わる人にも違う方向性に行ってしまうこともあります。だから、どんな思いで企業を経営してきたのか、理念、価値観、ビジョンをすり合わせは大切ですし、大きな軸をつくることは大事だなと思いますね。一緒に輝かしい未来を見るために、意見の衝突を恐れずにお互い向かい合うことでしょうか」

―今、ウィルゲートではそうしたギャップを埋めるために、どのように従業員に働きかけをしているのでしょうか。

「制度面でいうと、理念ですとか“WinG”という価値観、行動指針を評価制度に紐付けたりしていますね。また、人として、どう組織の理念と向き合ってきたか、その評価面談もやっています。また、毎週役員からメールを送信し、理念に対する想いを発信していますし、そのメールをもとに朝会にて社全体で考えるということをしています。ただ発信するだけでなく、従業員が何をうーんと頭をひねっているのかをアウトプットしてもらい、そのすり合わせを行うようにしていますね」

―経営者と従業員が何をうーんと頭をひねっているのか、そのすり合わせを行わ無いと組織は一枚岩にはなりませんよね。

「そうなんですよね。でも、これまでの中には自分の考えが合っているのか迷っていた時期もありました。そのため多数の方に迷惑をかけてしまったという強い意識が有るので、今では企業として絶対に外してはいけ無い価値観、考え方は貫くようにしています」

（後編に続く）


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Evernoteが2013年末までに上場準備、リービンCEO「100年構想」語る
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